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創(chuàng)業(yè)開門紅的六大絕招
來源: 作者: 發(fā)布時間:2015-10-08 點擊次數(shù):4432

     

        創(chuàng)業(yè)之初,誰不想開門紅呢?創(chuàng)業(yè)者拿出最大的勇氣去開創(chuàng)事業(yè),同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報。然而很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都遇到這類問題:申請營業(yè)執(zhí)照前,海闊天空、事業(yè)前景無限大,但當攥著營業(yè)執(zhí)照、搬入辦公室后,卻發(fā)現(xiàn)萬事開頭難。難在哪里?項目的開展不順利、資金的運轉(zhuǎn)不流暢、業(yè)務(wù)始終推廣不開、產(chǎn)品少人問津。創(chuàng)業(yè)的激情在種種問題中被漸漸消磨,創(chuàng)業(yè)者的萬丈豪情也一天天低落。

    

        可見,在創(chuàng)業(yè)之初,足以使創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存下來的開局尤為關(guān)鍵。事實上對一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,生存是第一位的。創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)的、復雜的體系,從創(chuàng)業(yè)之前、創(chuàng)業(yè)之初到企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展,都是需要創(chuàng)業(yè)者憑借智慧和勇氣,不斷尋找出每個階段的關(guān)鍵點并迅速突破的過程。而創(chuàng)業(yè)初期的智慧更為關(guān)鍵,它將使創(chuàng)業(yè)企業(yè)在諸多不利因素中或在邊緣縫隙中取得自身的資本收益,從而使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情保持高昂和創(chuàng)業(yè)頭腦始終保持活躍, BeDook使企業(yè)步入良性循環(huán)的創(chuàng)業(yè)成功階段。

     

        筆者對數(shù)百個創(chuàng)業(yè)案例進行了深入、細致的研究后發(fā)現(xiàn),企業(yè)創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)良好開局并非難事,并從諸多創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)的案例中抽絲剝繭,尋找到了創(chuàng)業(yè)開局的六大絕招。通過案例分析,將這六大絕招展示在創(chuàng)業(yè)者面前。  

     

        招數(shù)不會是一成不變的,只有掌握這六大絕招的精髓,并且學會將之組合,才可以使自己的企業(yè)迅速迎來良好開局。

    

         絕招一:創(chuàng)業(yè)項目以“新”取勝

     

        強手過招,靠什么取勝?靠創(chuàng)意。在快速變遷的時代中,突破過去的框架,掌握新的環(huán)境,面對新的課題,迎接新的挑站,才能贏得新的財富。

     

        絕招二:“無中生有”開拓銷售渠道

     

        銷售渠道是小企業(yè)的命門,對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道。因此,很多企業(yè)都不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)沒和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。這種渠道開拓的方式通常慢功夫,很難使創(chuàng)業(yè)企業(yè)嘗到“開門紅”的喜悅滋味。

     

        絕招三:分大企業(yè)一杯羹

     

        也是從自然界中兩種都能獨立生存的生物但又以一定的關(guān)系生活在一起的現(xiàn)象,借喻企業(yè)與企業(yè)之間優(yōu)勢互補、共同存亡的經(jīng)營模式。

     

        絕招四:做小池塘中的大魚

     

        優(yōu)勢不能分享,獨享才有利潤,利潤是企業(yè)生存和發(fā)展之本。對于小企業(yè)來說,如果那些大企業(yè)說這個市場前景非常大,將來肯定不得了,那你干脆不要做了。因為一旦被大企業(yè)看中的市場,你又怎么可能血拼得了呢?唯一的生存之道就是獨辟蹊徑,開創(chuàng)自己的獨有市場。

     

        絕招五:學會做“第二名”

     

        會做“第二名”并非真的是甘居人后,而是可以從做“第二名”中嘗到更多的甜頭,從而使自己的創(chuàng)業(yè)在一開始就可以借“蹭車”獲得利潤。

     

        絕招六:懂得渠道優(yōu)先

     

        渠道即血管,搶在別人的前面把血運送到需求者的眼前,就是勝利。渠道同樣是個重要的傳播過程。

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